9、我们企业是作山地越野多功能可折叠彩色自行车的，

你们做过这样的ERP吗?

　　答：这样的问题不问也罢。

企业在选型时，总对供应商或供应商的产品不放心，诸如"你们的产品适合作自行车的企业

吗?适合作彩色自行车的企业吗?你们作过越野自行车企业吗?" 可惜的是，我们几乎没听到

过有"彩色自行车ERP解决方案"。

　

ERP关注的是业务流程，技术改造并不是ERP包含的范畴，实施ERP的顾问不需要是彩色 自行

车的技术专家，其他自行车厂用了，也并不代表这套ERP就完全合适-于自行车企业，原因很

简单，应用的范围和程度不同。原来的财务软件厂商的产品广泛应用于各行各业，您会认为

其产品就是各行各业的解决方案吗?

 

供应商出于商业目的，会抓耳挠腮地想出巧妙的说词来证明，这个行业我们熟!好像我们问饭

店的服务员，这菜新鲜吗?这菜好吃吗?

　

怎么办?给您一个最实用的建议：自己整理出需求，带着需求了解产品。 供应商热衷于带您参

观客户，以此证明其产品和服务在相似行业的成功，如果是供应商出 钱，您就去，权当是旅

游。如果自己出钱，就别浪费公司资产了，看了和没看一回-事儿。为什 么?您自已琢磨琢磨。

　

10、万一应用不理想怎么办?

　　答：付出总有回报，经验带来成功。

您对现在家里的装修满意吗?可能有些遗憾。这是因为您第一次装修，没经验。如果您买了第

二套房子，再作一次装修，您一定会满意得多。ERP也是如此。小企业首次-使用ERP，选 择

套功能覆盖面全一点的，价格适中一点的，可以快速应用的产品，使用几年，待企业规模 大

了，换一个更好的，原来的丢掉也不可惜，投资也收回来了-嘛，经验也积累起来了嘛，普桑

换成奔驰，对于一个多年开手动档普桑的老司机来说，开自动档的奔驰会有问题吗?

　

不要报怨您买的这款ERP哪里哪里不好，您既然选择了它，是您理性决策的结果，它一定有

吸引您的优点。要爱ERP的优点，也要包容它的缺点。